Účast na veletrhu není jen o vzhledu expozice. Jde o to, jak z proudu návštěvníků vybrat ty, kteří mohou být potenciálními zákazníky.

Být na veletrhu je otázkou prestiže, konkurenčního boje a samozřejmě získání nových zákazníků, ale je to také poměrně vysoká investice. Byl by nerozum se nezúčastnit, jen záleží na tom, kolik stojí hodina na veletrhu a jak ji využít.

Jste si vědomi, kolik vás stojí rozhovor s návštěvníkem veletrhu, který se nestane vaším zákazníkem?

Na veletrhy obvykle chodí desítky tisíc lidí a mnozí s vámi navážou kontakt. Není však výjimkou, že se vaši nejcennější pracovníci baví na úrovni se zaujatým člověkem, ale z rozhovoru vzejde jen příjemné popovídání, a nebo hůř, cenná informace pro konkurenci.

Víte, jak rozpoznat toho pravého od toho, co se jen zajímá a ve skutečnosti vás odvádí od relevantní činnosti?

Buďte si jisti, že se bavíte na veletrhu s tou správnou osobou. Netravte tolik času s lidmi, kteří vůbec nejsou vašimi potenciálními zákazníky. 

Jste si jisti, že v průběhu veletrhu a po něm správně zpracujete všechny dosažené kontakty? A přetaví se následně tyto kontakty v ty smysluplné, se kterými se dá dále pracovat?

Již více než dvacet let podporujeme v Bono Art naše zákazníky na jejich prezentačních akcích. Díky těmto zkušenostem jsme mohli vytvořit jedinečný ucelený program, který výrazně zvýší procento dosažených výsledků při účasti na veletrhu.

Kladete-li si otázky, proč účast na veletrhu není tak přínosná, jak jste si představovali, a zda je možné z veletrhu vytěžit víc, jsme si téměř jisti, že jste na správné adrese. Jsme připraveni ve spolupráci s vámi připravit takový program, který zajistí, že bude mít vaše obchodní oddělení celý rok co dělat.